现配串珠、欧气拆卡，抖音上那些奇奇怪怪的直播生意

“6号和8号超级搭的现配，宝宝们！串珠拆”

画面里，欧气6号叫“绝绝子”，抖音的直8号叫“精灵使者”，上那它们都是奇奇按照颜色分门别类盛放在正方形透明托盘里的琉璃串珠。“绝绝子”是怪怪直径6毫米的半透明乳白色小珠，“精灵使者”是播生直径10毫米、由两种材质混在一起的现配灰色系珠子。

这些珠子的串珠拆唯一用途是制作DIY手串，当然，欧气还需要搭配店家赠送的抖音的直串线、吊坠等配件。上那

它们没有什么特别的奇奇，在女孩子们钟爱的怪怪饰品小市场里，这些手串已经存在了十几年甚至几十年了。试想你走过一条售卖各类文玩首饰的商铺街，或者是闹市里一排堆满了各样珍奇可爱小玩意的地摊，这些手串可能都无法过度吸引你。

但放在一部智能手机的屏幕里，事情好像变得不一样了。

在“珠小妹”抖音直播间，五颜六色的珠子铺满整个画面，配上直播间的打光，实实在在诠释了“满目琳琅”。主播们正在为下单的用户配货，链接里有9.9元/19.9元/29.9元的商品，对应了不同数量的串珠和可供选择的颜色。只要你喜欢，下单备注想要的颜色就好。

这些颜色的命名也很会为自己招揽生意。除了上文提到的“绝绝子”和“精灵使者”，运营团队还拟了各色让人难以拒绝的名称：星河紫耀，云上鸢尾，云梦蝶，白月光，璀璨星辰，玫瑰庄园……在另一场直播里，根据颜色和材质的变化，名称又出现了微笑向暖，雾里看花，月忘川，瑶池仙子，绵云里，弱水三千，凤求凰，相思，人鱼姬等等。

主播会告诉你谁与谁最是相配。“宝宝们，8号和11号在一起是什么？知否知否，应是绿肥红瘦。”

除了视觉和文字上的吸引，这个直播间最想让人驻足的是“现场配货”的方式。

与普通直播简单的下单方式不同，在这类直播间，用户付款后可以继续留在直播间等主播叫号。叫号之后，主播会根据你的备注，用精致的勺子和玻璃杯将那些闪光的串珠们“当着你的面”舀出来并封装打包——蓝色一把、紫色一把、灰色一大把，过程中碰撞出哗哗啦啦的声音。

这样的售卖方式会吸引一批人只观看，不买单。虽然暂时无法从心理学的专业角度来解释，但他们的确会觉得这样的声画场面让人感到赏心悦目。也许某种意义上，它与“window shopping（橱窗式购物）”以及ASMR（自主感知经络反应）受众的心理是相似的，满足了人们在感官方面的某种愉悦需求。

小幽就是在这样的“照顾”下买单的一名用户。她在刷短视频时随手闯进了这家直播间，本只是看看，却发现珠子的颜色都很入她的心，而且价格实惠。作为一名学生党，用平时的零花钱也可以少买一些来自我娱乐。

同时让她很满意的是，直播间的氛围很愉快。“主播人真的很好，就算不买这些珠珠，也可以和主播聊聊天，她们几乎会回复每一个人。”小幽说，“而且客服也很有耐心，有什么问题都会及时解决。”

这些直播间的观看人数不算多，从几十人到上千人都有，但只要有人下单，主播就可以持续输出内容。

现场下单、由主播亲自为你挑选商品的形式开始在抖音直播间渗透。不仅仅是串珠市场，与之相类似的还有发饰发卡。

主播同样是在画面中铺满发卡发夹，等待用户下单。与串珠略微不同的是，这些款式太繁杂，无法通过备注来明确用户的需求。于是在这些直播间，用户下单之后需要等待主播叫号连麦，通过线上对话的方式告诉主播自己想要的颜色、材质以及款式。

“9397姐妹在吗？9397姐妹。”

“在的，我要珍珠款的，还有蓝色鲨鱼夹，再来一个大理石方块。”

对话刚刚完毕，用户在主播确认货品之后就下线了。不可置否的是，这样的购物方式比普通的直播带货又有意思一些，它几乎一比一还原了线下购物的真实场景，还节省了彼此的时间。而且，那种“打包带走”的获得感，甚至帮一些用户打败了线下购物时常常需要面对的选择困难。

比起饰品，更另类一些的是“拆卡”。

同样的，用户在直播间下单，等待主播叫号替你拆卡。你应当见过那些人气IP精美的典藏卡片，上面刻印了其中的主要角色，如果是真人IP，也许旁边还有拓上去的签名。有《海贼王》《火影忍者》《名侦探柯南》这样的动漫大IP，《权力的游戏》《哈利波特》《行尸走肉》这类影视IP，也有大英博物馆、好莱坞影视名人这类偏现实向的IP。

那是一种属于有共同爱好人群的小型“狂欢”。当拆到所谓的“爆款”时，主播会激动地大喊“恭喜老板”，评论区的观众也会一起发言祝贺。拆完之后，这些卡片会被小心翼翼的装回到包装盒里，再寄到用户的手上。

事实上，盲盒式拆卡也不是什么新鲜事物，但帮人拆卡这件事却在抖音直播形成了一种“小气候”。简单搜索关键词就会发现，做这类直播的主播不胜枚举，十万粉丝量不足为奇，粉丝数上百万的也大有人在。

或许是与直播的结合赋予了它新的意义。以往玩家买到家里独自把玩，那种拆到心仪卡片的狂喜在四下无人的时候无法分享。如今这种体验被搬到直播间，似乎就变成了一种仪式。欣羡也好，祝贺也好，那些来自他人的肯定让拆卡的体验再次丰富化了。

很难解释到底是从哪个时刻开始，做买卖的方式开始变得奇奇怪怪、丰富异常，毕竟在从前的购物体验里，不会有人随时随地叫你宝贝，更不会有人在你买到喜欢的东西时对你说“恭喜老板”，但这些场景就是出现了。

现在也还有未被挖掘出来的新奇画面，未来也一定会出现更多。而当它们出现的那一刻起，就意味着又有我们过去没有意识到的某种欲望和需求，被商家拿捏甚至是创造了。

(责任编辑：时尚)