华为在打一场硬仗

发布时间：2025-07-05 18:02:59 来源：不知死活网 作者：焦点

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文/曾广

来源：市界（ID:ishijie2018)

进入2022年以来，华为终端业务的硬仗产品节奏开始逐步恢复，并且在智能汽车板块开辟了新的打场战线，而政企业务也凭借着较高增速成为收入的硬仗另一个增长极，华为公司终于稳住了收入大盘，打场利润水平也得以逐步改善。硬仗

华为正在逐步走出长达两年的打场发展危机。

今年8月，硬仗华为创始人任正非发表了一篇充满“寒意”的打场讲话，并刷屏全网，硬仗讲话要求华为公司将经营方针从追求规模转向追求利润和现金流，打场确保华为公司能够活下来。硬仗

不久前华为发布的打场前三季度经营业绩显示，其在营收表现方面已经走出了此前的硬仗下行区间，恢复势头显现。打场11月4日至11月9日，华为分别在东莞和深圳召开了2022华为开发者大会（HDC）和华为全连接大会（HC），在两次大会上又披露了不少终端业务和政企业务的新进展。

终端产品节奏的恢复、政企业务的增长，以及鸿蒙、欧拉等生态的壮大，意味着华为正在逐步恢复元气，正如华为中国政务总裁吴辉所说：“对于华为来说，现在最大的困难已经不是‘有没有’的问题；因为我们现在已经解决了‘有没有’的问题，现在最大的困难在于生态。”

消费者业务有了新看头

11月10日，华为近期刚刚发布的折叠屏手机Pocket S正式发售，首销当天，华为的线下门店排起了长队。据北京一家华为授权店的店员透露，这款手机现在颜色已经不全，部分颜色开始缺货。

实际上，这样的情况就在不久前刚刚出现过，9月份华为Mate50发售期间，同样有大量消费者前往线下进行抢购，强劲的需求下，华为选择对Mate50系列进行紧急增产。

尽管华为官方尚未公布Mate50系列的销量数据，但是发布两个月后，据多名华为授权店店员透露，目前该机型仍处于缺货状态，京东等电商平台也没有现货。就在几天前，华为常务董事、终端BG CEO余承东在HDC大会上表示，Mate50系列正在“大卖、热卖”，甚至有激进的数据机构预测，该机型的总销量可能高达2000万台以上。

但这款手机和去年的P50系列一样，由于制裁限制只能采用4G芯片，而现在5G手机已经成为国内市场的主流。据中国信通院数据显示，今年1-8月，国内智能手机累计出货量1.75亿部，其中5G手机出货量1.38亿部，占比高达78.9%。对于5G已经成为标配的手机市场而言，这可能会影响部分用户的购机选择。

随着P50系列和Mate50系列的陆续回归，有不少分析认为，华为手机的产品节奏已经逐渐恢复，与此同时，伴随着智能汽车业务的迅速起量，华为终端收入下行的速度正在不断放缓。

华为终端现在另一个增长点来自折叠屏。据CINNO Research数据显示，2022年第三季度，华为折叠屏手机销售同比增长95%，国内市场份额达到53.2%。据华为方面披露，华为首款小折叠手机华为P50 Pocket上市以来，已连续三个季度蝉联国内折叠屏手机销量冠军。

而最近刚刚发布的Pocket S，同样定位于竖折小折叠屏，并且售价更加亲民，仅5988元起，是目前主流品牌中最便宜的折叠屏手机。并且该机型配色多样，还同步发售了丰富的配件，主打女性市场，有望迎来进一步的销量爆发。

“这种好看又没用的东西真的很戳我。”一名女性用户对此表示。

从整个大盘来看，折叠屏市场目前仍属于小众市场，在手机市场中占比较小，不过今年以来市场迎来了大幅增长。据市场研究机构IDC数据显示，今年上半年中国折叠屏手机出货量超110万部，同比增长70%；今年第三季度国内折叠屏出货量超100万部，同比增幅约246%，创有史以来最大单季出货量。

华为作为一家ICT设备厂商，早期其收入大头一直是运营商业务，但是伴随着手机业务的崛起，其消费者业务的收入比例越来越高，并从2018年起开始超越运营商业务成为第一大收入来源。

尤其是2019年和2020年，在华为Mate30、Mate40系列等爆款机型的推动下，华为消费者业务占整体收入的比例甚至超过了一半，分别为54.4%和54.2%，华为手机在全球的市场份额也一度超越三星登顶世界第一。

但是由于遭到芯片制裁，无法使用麒麟芯片和5G，随着芯片库存的耗尽，华为手机的出货量在2021年迎来大幅下降，直接影响了华为公司去年的整体收入。

今年年初，华为消费者业务更名为“终端BG”，在智能手机之外开始进一步拓展智能汽车等业务，以增加收入来源。如今随着手机产品节奏的恢复，以及PC、穿戴和智能汽车等业务的崛起，华为终端业务正在迎来复苏势头。

政企业务抓紧“打粮食”

2021年以来，由于消费者业务受阻，华为开始在政企业务方面加大投入，以减少终端收入下降带来的影响，去年10月开始，华为分三批分别成立了20个“军团”，其中除了互动媒体和运动健康以外，基本都是政企业务。

和消费者业务相比，政企业务都是较为“难挣的钱”，之所以采用军团式作战，也是为了突破部门壁垒，更好协同作战。据华为方面表示，成立军团最大的价值就在于，能够跨部门聚合整个公司的能力和资源，形成相对完整的解决方案，帮助客户更好解决问题。

“华为公司是将近20万人的公司，对内也存在效率提升的问题，所以公司也希望军团的成立，能实现从客户到华为公司技术能力之间快速的连接，缩短中间的消耗。”华为公司副总裁、机场与轨道军团CEO李俊风在11月7日的媒体沟通会上提到。

据华为方面提到，各大军团进入的行业和赛道，一般都是华为深耕多年的领域，只不过现在以军团的方式集中作战，能够更及时响应客户需求，以一对一的方式进行行业突破。

例如华为机场与轨道军团，虽然是今年3月份才成立的，但是华为已经服务机场与轨道行业有二十多年历史，服务了超过300条的城市轨道，还有超过100多家的航空公司、空管和机场类业务。

华为方面将现在的军团分为三类，分别是行业军团、产业军团和产品组合军团。军团作战的一大优势在于，能够更加聚焦细分赛道，满足特定行业、特定产品或特定解决方案的需求。

其中行业军团主要是面向煤矿、港口、电力等行业，缩短服务链条，目前华为已经成立了8个行业军团。在煤矿行业，据华为方面披露，矿鸿操作系统应用一年来已经在神东13个煤矿和1个洗煤厂3300多套设备部署了矿鸿。而在金融行业，华为已经帮助客户打造了全国最大的五地六中心网络，支撑网银、支付、贷款、风控等700多种核心应用的跨区域算力协同。

产业军团则主要面向特定的产业，而没有明确的行业区分，例如机器视觉，数字中心、能源、智能光伏等军团，这些产品往往都是跨行业通用的，华为主要是面向市场去研究需求，进而优化产品的性价比和竞争力。

如果说产业军团主要是面向单产品，那产品组合军团则更像是一个多产品解决方案，主要是研发各种易部署、易运维、高性能的产品组合，华为在其中专门做“最复杂的事情”。据华为轮值董事长胡厚崑在HC上透露，华为今年已推出了40多个面向行业的产品组合和70多个针对中小企业的“小而美”方案。

不管是哪一类军团，其成立的一大目标都是拓展收入，寄托了华为收入和利润增长的期望，华为此前曾提到，军团就是要以销售收入为中心，一切为了多打粮食，一切为了胜利。机场与轨道军团CEO李俊风也提到，华为对军团的增长诉求是要超过企业BG的平均增长的。

“军团主要是扩大收入，代表处要综合考核你的利润，我们是联合作战。军团就是要把空间做得越来越大，代表处就决定这个到底赚不赚钱。”李俊风表示。

华为的季度财报一般不会公布业务详情，但是今年上半年，华为的企业业务录得了27.5%的增长，增速超过了运营商和终端两大业务板块，成为企业新的增长动力。

具体到中国市场，据华为中国政企业务总裁吴辉在11月8日的媒体沟通会上透露，华为在地市、区县等商业市场的增长率远超总体的增长率，但具体的数据要到明年才会披露。

当然，尽管肩上担着多打粮食的重担，并且进入了多个细分赛道，但华为的军团并不是什么都做，而是“有所为，有所不为”，不抢行业伙伴的饭碗，华为主要还是聚焦于ICT领域做根技术，具体应用还是依托合作伙伴，以“应用外挂”的方式来做。

“我们更多关注底层的根技术，围绕我们擅长的联接和计算去构建我们的行业竞争力，然后使能我们的伙伴，来共同做大行业数字化转型的空间。”华为机场与轨道军团副总裁徐旭晶表示。

在企业业务发力、终端业务回暖的背景下，华为已经逐步走出了去年的“水逆期”，经营水平逐步改善，这一点从前三季度的利润率可见一斑。

今年第一季度、上半年和前三季度，华为公司的整体利润率分别为4.3%、5%和6.1%，呈现逐步递增的状态。

活下去仍是主要基调

最近三年，“活下来”一直是华为的主要目标。

2020年年初，华为轮值董事长徐直军表示，2020年华为的目标是“力争活下来，力争明年还能发表年报”。这一年虽然历经挑战，但是凭借着提前储备的芯片库存，华为反而实现了一定的收入和利润增长，年营收达到8914亿元，同比增长3.8%，净利润646亿，同比增长3.2%。

2021年，华为的目标依旧是“活下来”，但是和2020年相比，徐直军表示：“我们发现活下来还是有希望的，但我们希望活得更好些。”

这一年由于手机业务遭遇重大打击，出货量大幅下跌，华为公司的营收规模下降了1/4以上。不过凭借着出售荣耀等资产处置，华为全年净利润1137亿，同比大增75.9%，手中的经营现金流达到597亿元，同比增长69.4%，公司资产负债率则降低至57.8%。

不久前的10月27日，华为发布前三季度经营业绩，华为前三个季度实现销售收入4458亿元，与去年同期基本持平，主营业务利润率为6.1%，对比前两个季度逐步改善。具体到第三季度，华为实现收入1442亿元，同比增长6.1%，已经连续第二季度实现增长，走出了此前的下行区间，恢复势头明显。

据华为轮值董事长徐直军表示，该经营结果整体符合预期，终端业务下行趋势持续放缓，ICT基础设施业务保持了稳定增长。

从今年前三季度的经营情况来看，虽然华为公司的收入大盘稳住了不再下跌，利润率也在逐步回升。但是由于芯片制裁带来的影响依旧，手机供应链问题也没有真正解决，华为现在依旧不是高枕无忧。所以今年8月，华为公司创始人任正非又提了一次“活下来”，并要求将寒意传递到每一个人。

对于华为公司而言，或许在未来很长一段时间内，“活下去”都将是企业经营的主要基调。但过去三年，人们真实的看到了华为这家公司的韧性。过去多年，华为的成功绝非偶然，在顺境中的忧患意识，在逆境中依旧坚持研发投入，种种行为奠定了华为这家公司的发展基调。在外部环境依旧充满不确定性的当下，往往具有如此韧性的企业，才能在未来走的更好更远。

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