银行在售楼处“抢”客户？

发布时间：2025-07-06 01:14:35 来源：不知死活网 作者：探索

一系列政策支持下，抢房地产市场开始显现温和复苏迹象。银行

10月24日，售楼据国家统计局发布9月房地产数据显示，处客9月商品房销售面积和商品房销售额分别为13532万平方米和13510亿元，抢环比增长明显，银行带动1-9月商品房销售面积和销售额同比降幅收窄。售楼

总体来看，处客当前的抢楼市交易规模虽然不及去年同期，但近两个月来，银行随着市场回温，售楼银行的处客眼光也开始重新瞄向房贷市场。

近日，抢财经网在走访北京门头沟、银行丰台、售楼大兴等地的楼盘时发现，有银行开始扎堆驻扎在售楼处。银行下场“抢”客户，究竟是为何？

PART ONE

银行抢驻售楼处

10月下旬，财经网在走访龙湖建工九里熙宸（以下简称：九里熙宸）项目时发现，售楼处大厅里，除去来咨询购房的客户与售楼员外，还多了另外一类群体，那便是银行客户经理，而且不止一家银行。、、的客户经理一字排开坐在售楼处大厅的洽谈区，桌上摆好名牌等待来访的客户。

中行、交行、招行在售楼处  财经网摄

而这与去年的氛围可谓大相径庭。自去年9月以来，购房贷款额度紧张的氛围一直环绕在北京购房者身边。据央视财经报道，去年9月北京的不少购房者在申请房贷时被告知“贷款额度紧张”，具体放款时间不确定，甚至有人被银行通知“明年再来”。

尤为值得注意的是，此时扎堆的九里熙宸还不符合办理贷款的条件。上述银行中的一位客户经理李峰（化名）表示，按照规定，新房项目封顶之后，银行才能开始办理贷款，九里熙宸预计明年4-5月封顶。“我们现在是先收集资料，20分钟内可办好，等项目封顶以后就能直接办理贷款。”

李峰称现在银行明确要求客户经理每周至少一天在售楼处驻点。此前，银行也会要求客户经理到售楼处驻点，但是因为还有别的工作，大家一般偶尔才会到售楼处看看。

一位链家中介人员王星（化名）称，此前一般是售楼处集合一批等待办理贷款的客户后，再预约银行方面到售楼处一起办理贷款。此外，河北省一家地方银行的客户经理同样向财经网证实，“一般客户多了才会去售楼处统一收件。”

至于不同银行办理贷款是否有不同，李峰称贷款利率等大方向都是一样的，只会在个别细微的地方有差别。比如，李峰所在银行办理公积金贷款只能使用市管公积金，国管公积金无法办理，但是有些银行可以办理国管公积金。

“你可以跟其他行再聊聊，但选择贷款时能优先选择我们吗？”当财经网透露有在九里熙宸选房，进而贷款的意愿后，李峰则直接抛出了橄榄枝，显得更为急切，“你哪天过来选完房，都可以跟我提前约，我们都能派人过来给你办，周末也行。”

PART TWO

客户甄选有“门槛”

实际上，银行开始争抢客户源也在情理之中。

据经济观察报报道，9月底，央行和银保监会两部门要求中国、中国、中国、中国银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等六家国有银行，加大对房地产融资的支持力度。其中，每家银行年内至少提供1000亿元融资支持。其中，多家银行倾向于按揭贷，李峰所在的银行就在这6家银行之列。

只是，虽然银行有了放贷缺口，但要求并未放低。李峰透露，原来项目封顶后，开发商会向银行发封顶证明，现在银行要求在收到开发商的封顶证明后，客户经理必须去现场拍照，证明项目的确已经封顶，之后才可以放贷。

不仅如此，多个银行共同驻扎在售楼处等待客户的场景也并不多见。在财经网于10月18日、10月20日走访的门头沟、大兴、丰台7个新房项目中，只有九里熙宸有银行在驻点。在大兴区的星光城、中铁兴创逸境、华润橡树湾、御璟星城等多个项目，财经网均未在采访当天发现有银行在驻点。

对此，诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄认为，银行抢驻某个项目与该项目的销售热度、去化情况等息息相关。例如，九里熙宸项目销售指导价为6.5万元/平方米，沿线新房价格已破7万元/平方米，价格方面占据相对优势，因而更易受到购房者追捧。

IPG中国首席经济学家柏文喜同样认为，这种现象说明，只有少数项目的性价比较高、销售去化情况较好，而其他项目可能因为动销情况不太好而不值得银行驻点。

值得一提的是，李峰的确向财经网透露，九里熙宸项目销售不错，9月中旬开盘一个多月已网签200余套。在售楼处大厅，财经网还注意到一个标有“恭喜您成为第383位业主”的红底牌子。

九里熙宸售楼处 财经网摄

当财经网追问还跟哪些开发商有合作时，李峰并未直接回复，而是说，“我们行和其他开发商也有合作，跟龙湖是合作十多年了，一般他们去哪儿卖房，我们就跟着走。”

PART THREE

放贷有望再提速

在房地产进入寒冬期以来，市场环境不断变化，银行的日子也受到一定影响。一边是亟待释放的融资要求，一边是购房者提前还贷导致资金源源不断的超预期流入。

但不断出台的利好政策给予了银行加大贷款力度的契机。研究所统计数据显示，1-9月各地出台的销售端支持政策近800项，包括放松限购、放松限售、购房补贴、调整首付比例、加大公积金支持力度、房贷利率调整、二手房带押过户等。

销售端支持政策加码，带动房地产销售边际改善。统计局数据显示，今年8月，全国商品房销售面积、销售额分别环比增长4.9%、4.3%，到9月，增幅骤升至39.3%、33.7%，连续两个月出现升温。

而此前，央行和银保监会两部门要求六家国有银行加大对房地产融资的支持力度，每家银行年内至少提供1000亿元融资支持，堪称支持房地产的6000亿“大礼包”。

柏文喜认为，在6000亿“大礼包”亟待落地的背景下，接下来银行按揭贷还会加大投放力度，但是银行也不会无差别投放，而是会选择项目和把控客户质量。

陈霄则预计，接下来银行的按揭贷款会加大投放力度，但是在项目选择上，还是会有一定倾向，如部分银行会选择增加给稳健的国央企业、头部企业的比重，同时也会有部分额度提供给资金链承压的暴雷房企。

不仅如此，放贷或还将进一步提速。10月，贝壳研究院监测的百城银行平均放款周期为26天，与上月基本持平。其中，一线城市平均放款周期为30天。而去年同期，这一数据超过70天，2019年同期也超过50天。

来源：贝壳研究院

在陈霄看来，如今一线城市放贷周期较去年同期明显缩短，在信贷环境逐步放宽，银行增加放贷额度等背景下，预计接下来一线城市的放贷周期有望继续缩短。

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